这盛世如你所愿呀 
2025/04/23 
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信息流广告数据分析&创意策划（试听3节课） 授课老师：Jerry
时长: 250分钟
讲师: Jerry
01
现在的乙方越来越难做了，尤其在乙方做优化师更难。
这不，一个老铁说：
5天花了2000块，然后甲方爸爸群里哔哔了，找老板要给个说法。
老板最后没办法，只能找了一位优化师背锅。
为了回应客户没效果，除了素材和平台，有时候服务器也要背一下锅，
最后发现我已经没有可找的理由了。
总不能和客户说是「我自己不行」吧，虽然偶尔也会这样怀疑自己。
有老铁说：
在乙方当优化师当久了，当背锅成了一种习惯，我也就习惯了。
昨天后台有老铁说：
信息流跑了2000，没转化一毛钱，准备跑路了。
图片
看似是玩笑，背后多是辛酸。
02
优化师是最容易背锅的岗位。
这是生态位决定了。
前端有产品，后端有销售。
中间是优化师做的引流。
老板从来不会觉得自己的产品/服务有啥问题，
销售也从来不会觉得自己的销售能力有啥问题。
一切问题只能是出在中间引流环节。
全是因为你没能用更低的成本找到更多更精准的客户。
如果是在甲方当优化师，老板全流程都自己把控着，可能还有点子「觉悟」。
若是在乙方帮客户代运营优化，客户会100%确定就是你优化的问题。
咱就事论事，
5天可能才刚刚跑通模型，然后就叫停了。
可能停了几天，又回来接着从0开始跑。
有一种感觉，客户像是永远在交跑模型的钱的大冤种。
更冤的是咱们做优化的，一次次背锅。
03
在乙方做优化师，
不仅要为乙方老板负责，还要为甲方老板负责。
这就决定了我们没办法纯粹地只为其中一位老板负责。
乙方老板给你发工资，甲方老板给你的乙方老板「发工资」，
作为一名小小的优化师，到底谁才是「爸爸」，
想要在这样的生态链中想要生存还挺难的。
遇难事，问AI。
我也就这个问题问了AI，它给10条话术，你们觉得怎么样？
针对甲方老板要效果的10条话术：
01、"效果波动可能与行业大盘竞争加剧有关，建议我们共同分析竞争对手动态，调整投放时段和素材差异化策略。"
——用客观数据解释问题，避免责任推诿。
02、"当前CPA超标因后端转化率下降，建议同步优化客服话术和产品页面，已协调驻场团队介入排查。"
——强调全链路协作，突破乙方权限局限。
03、"我们将持续优化投放策略，根据数据反馈及时调整创意和出价，确保效果稳步提升。"
——展现动态调整能力，强化甲方信心。
04、"针对您关注的获客成本，建议尝试短视频信息流+直播引流组合打法，已制作demo供预览。"
——主动提出创新方案，体现专业价值。
05、"在控制CPA的同时，我们尝试小预算测试新流量入口，探索增量空间，兼顾效果与成本。"
——平衡风险与收益，符合甲方长期诉求。
06、"已建立多维度数据看板，每小时同步核心指标变化，重大波动30分钟内预警并启动应急方案。"
——用透明化沟通消除甲方疑虑。
07、"我们发现高意向用户集中在晚间时段，建议增加此时段预算配比，并设计专属优惠钩子。"
——基于数据洞察提出精准策略。
08、"为提升素材点击率，已邀请甲方产品经理参与创意脑暴会，融合产品卖点与用户痛点。"
——打破甲乙边界，促进深度协作。
09、"我们理解您对效果的高要求，已启动专项优化小组，每半天同步一次数据，确保问题及时响应。"
——用服务强度匹配甲方预期。
10、"建议建立季度联合复盘机制，双方共同制定下阶段OKR，包括产品迭代与投放策略的深度耦合。"
——从战略层面绑定甲乙目标，实现长效共赢。
AI总结的沟通技巧，我觉得很有参考价值。
