这盛世如你所愿呀 
2025/04/21 
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360信息流广告投放及优化技巧 授课老师：小师妹
时长: 300分钟
讲师: 小师妹
最近和很多老铁聊天，有一个感受：
聊现状憋屈，聊未来迷茫。
聊着聊着，我突然有了几个想法，和大家聊聊。
不一定对，欢迎指正。
01 优化师有啥不一样？
之前有老铁说：
我们做优化师的，就是花着老板的钱，攒自己的经验。
我觉得这话，对也不对。
对是因为，确实是花着老板的钱，也确实能攒到一些投放经验。
但也不对，因为不管你做什么工作，其实都是如此。
用公司/老板的钱，快速在市场中试错，然后复盘攒经验。
我们说，离职的时候什么是带不走的？什么是能带走的？
客户、资源可能我们都带不走。
唯一能带走的就是我们在工作中赚到的经验。
你攒下的经验，老板想留也是留不下来的。
既然所有的工作都是一样，
那作为广告投放的优化师又有什么不一样？
我觉得有一点是不一样的。
我们优化师所做的一切工作，都是为了一个目标：销售，也就是一个字：卖。
花钱做广告，最终就是要卖产品。
老板花钱投广告，最终目标就是把卖产品/服务卖出去。
作为优化师的我们，核心价值就是：
让老板的钱花得更加值得。
这个值得体现在两个方面：
1、在相同销量下，降低获客的成本；
2、在相同费用下，卖出更多的产品。
对于公司、老板来说要的是增长，如果我们能给公司带更多的增量，核心的价值就有了。
如果说销售的同事是在第一线卖产品的人，我们就是他们背后的那个人。
虽然我们不直接面对客户，但要比销售更懂客户才行。
02 优化师要更会卖自己
如果想要在广告优化师这个职业中不断增值，就要学会「卖」。
最好的「卖」就是「卖自己」。
这里的「卖自己」有两层意思：
1、卖产品/服务给自己
我们的核心作用是帮销售筛选出对我们产品/服务有精准需求的人。
这就要求我们比一线销售同事更加懂客户。
比如，
如何在广告创意中筛选出更多精准的客户？
如何在营销图片或页面中，击中客户的痛点需求？
如何让更多精准的客户看到我们广告，进而对我们产生兴趣？
每天研究爆款素材、精彩的营销文案，看起来都很好，
但真正想要用到自己的广告中的时候，总感觉少了一点什么？
因为我们没有把自己当客户。
比如，
当我们写完广告创意，把自己当客户。
如果我自己作为客户看到这条广告创意的时候，会不会点击？会不会想要来咨询？
如果自己看到自己写的广告，都不会心动，都没有欲望点击，其实客户也不会想点的。
一切从自己是客户出发，不断去研究自己的需求、动机、购买决策，才能写出高转化的广告创意。
所以，想要做高阶的广告优化师，其实是不容易的，既要懂客户、又要懂心理学、营销、消费心理学、广告学、传播学等等。
而不只是每天调个价、上个计划、优化一下子那么简单。
2、学会卖自己
有些老铁做了多年的广告优化，最后自己却被优化了。
为什么会出现这样的尴尬，核心在于：
不会卖自己。
老话说：酒香不怕巷子深。
如今却是：酒香也怕巷子深。
之前有位朋友和我说：
他工作了10年后，到了35岁要重新换工作的时候，发现自己没人要了。
不是因为他的年龄问题，也不是他的能力问题。
而是他没有作品能来证明他的能力。
按理说，10年下来他积攒了不少经验，也掌握了不少的核心能力。
以往的工作也有一些成绩。
可好像就是没有什么成果能写到简历中去。
为什么会这样？
后来我们分析了一下，他平时工作也会做日报、月报等复盘，但这样其实还不够。
在人人都可以是自媒体的时代，你要学会发声，把自己卖出去。
比如把复盘的经验写出来，用文章、视频、课程等形式公开发表出去。
我们就有很多老铁，会阶段性地把近期的投放心得/经验分享在公众号、或录制成视频发在各个平台上。
也欢迎大家投稿给我们，我们有一个明星优化师专栏，可以帮助大家提升影响力。
可以看看我们往年的明星优化师们的风采。
有兴趣的伙伴，可以扫码加我，备注：投稿。
这样分享和发表你的作品之后，会收到很多老铁的反馈，这样能快速提升我们的投放思路和经验。
最最重要的是，会有很多老板来找你聊合作，
比如，帮他们诊断一下账户、给他们内部团队培训一下，甚至未来找你深度合作等。
有些老铁会说，我感觉我的经验很菜，好像没有什么值得分享的？
其实不是，
或许你自认为的一点点小小的经验，可能就会帮助到很多人提升他们的投放效果。
或许你自认为的不完美作品，可能就会给你带来百倍的价值回报。
最后，给你一个方法，可以测试自己的价值：
