这盛世如你所愿呀 
2025/04/22 
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落地页微文案之：7大原则打造高转化落地页
时长: 20分钟
讲师: 百度企业商学院
最近，
和优化师聊，骂声一片；
和老板们聊，哀嚎一片。
然而，广告投放这个行业真的就这么衰落了吗？
其实不是，
你看各家媒体的年报，广告这方面的营收增速下降了，总量还是在增长的。
从细分行业来看，有些行业确实落下去了，比如，金融、教育、医疗；
但还是有很多行业才刚刚开始，比如，AI。
广告投放整个行业也是冰火两重天。
一边水生火热，缩减预算；
一边热火朝天，增加预算。
周末和几位做了多年广告投放的优化师和老板们聊了聊，
发现了老板和我们作为优化师的想法可能不太一样。
有几个观察，和大家分享一下：
01.
目前广告投放仍然是获客最快的方式
就目前从各家媒体平台找到精准客户的效率来看，
通过投放广告获取客户，效率依然是最高的。
你可能会说，XX通过短视频免费获得了很多客户。
但这仅仅是很小的一部分。
因为对于大多数公司或老板来说，并不具备「免费引流」的能力。
相比，花了一大笔钱，去搭建一个免费引流的团队，这里至少有两个不确定性：
1、内容什么时候能起效果，不确定；
2、最后能有多少客户，转化率多少，不确定。
这两个「不确定性」，就决定了一个项目的生死。
通过广告投放，可能现在成本高一点，但至少还是有可预期的确定性。
假设投了没效果，大不了不投了。
如果是做内容来引流获客，很难有一个确定的时间节点来帮老板做决策。
很多做内容获客都倒在了爆款的最后一刻。
02.
全当是「花钱买排名」，也不错
老板的想法和我们优化师的想法可能不太一样。
我们做优化师的，要对转化效果负责，这也是我们的核心价值。
老板们的想法可能不太一样。
其中有一位老板的想法很有意思，他说：
我也知道现在做广告投放，成本和效果没有前几年那么好了。
现在我也减少了投放预算，但还是坚持投放。
因为我花了钱，至少能确保会出现在比较靠前的位置。
如果是让我们自己去做自然的排名或内容引流的话，其实投入和时间是不可控的。
我愿意花一点钱，来提升排名，即使转化少一点，我就全当是做品牌宣传了。
我觉得他说得很对。
但心里有一点点伤感，感觉「以前广告是雪中送碳，现在广告是锦上添花」，我们优化师的地位逐年下降。
03.
广告是从1-1000放大项目的利器
老板们想要把一个项目放大1000倍的最快方式：投放广告。
广告的核心价值，就是把你的产品推给千千万万的人。
你看，央视的广告，没有上亿根本拿不到。
如今，互联网广告，其实是把之前的媒体垄断给打破了，让大家都有机会把广告推送给更多的人。
如果你有一个项目跑通了从0-1，想要放大100倍、1000倍，最快的方式就是投放广告。
现在很多公司，每年的成本，除了人工，最大的支出就是广告投放。
因为越多人购买或使用，其实边际成本越低。
04.
广告投放不会消失，只会转移
不管大环境如何，每个时期都有大量的新产品/新服务，需要推向市场。
那么，
广告就不会消失，但会转移。
从最早的纸媒、电视、邮件营销、搜索到现在的信息流、短视频等等，
广告从来没有离开过我们，只是广告形式发生了变化，媒体发生了转移。
就像陈奕迅的《爱情转移》，转移了，但并没有消失。
05.
优化师未来的核心价值
既然广告不会消失，那我们作为广告优化师是不是就永远有饭吃？
当然不是。
虽然广告不会消失，但会发生转移。
虽然广告预算很大，但不一定是你们家的。
作为优化师，可以选择去有大广告预算的行业，比如，今年的AI。
同时，也要紧跟媒体平台的变化，有新产品、新功能，要第一时间去使用，争取更多的效果。
广告优化师未来的核心价值在于你的学习力、你的创意、你的营销思维。
