艾奇SEM 
2025/06/04 
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巨量千川短视频&图文带货投放实操讲解 讲师：浩杰
时长: 58分钟
讲师: 浩杰
自5月以来，小红书出了新政策，加强了对「流转户」的管理，「抓到」的直接降点或取消返点。
01
什么是「流转户」？
「流转户」，是指那些曾经一个账户绑定过多个代理商，还频繁切换返点渠道的客户。
这些账户都是平台的存量客户，
• 客户更换代理商只是为了高一点的返点； • 代理商为了抢业绩，自然也会拿出更多的返点「让利」给客户。
可是，对于媒体平台来说，广告消耗并没有增加，反而被「薅了更多的羊毛」。
长期看，也会加剧各个代理商之间的恶性竞争，对整个生态也是「伤害」。
从客户角度来看，看似多了一些返点，但代价却是频繁更换代理和服务人员而带来的效果不稳定。
为了维护平台和代理商的利益，官方出手打击也是正常的。
02
新政策的三个重点
1、降点或取消返点
对于平台识别出来的流转户，将会被降低返点，严重的会直接取消返点。
2、代理商跨区保护
其实很多媒体平台的代理商都有地域保护政策，对于小红书来说，前期为了客户，没有地域保护政策也是正常的。
只是就目前的发展阶段来看，如果再不做一些跨区的限制，最终还是不利于平台。
现在限制跨区开户、相互挖客户，更是一种「长期利益」的保障。
3、扶持新开客户
对于「首次开户充值」的客户将给更多的返点政策，这个也是为了鼓励代理商们去新开拓客户。
新增客户才是未来。
03
客户要怎么办？
对于客户来说，短期内可能比较难找到更高返点的代理渠道了。
但长期来看，也是有好处的。
作为客户，其实不要一味追求高返点，我们更要看效果。
影响效果除了返点，更重要的是团队的专业性。
如果之前经常换代理，现在要调整心态，放下对返点的执念。
要筛选出真正有实力的代理和服务团队。
比如，
他们是不是有投放过我们行业的经验，效果数据如何？
他们的团队是不是和我们能沟通得来，有时候沟通成本往往比那一点点返点来得更要命。
就像是做投资，频繁的短线操作，大概率是亏钱的。
找到一家专业、靠谱的合作伙伴才是最核心的。
