这盛世如你所愿呀 
2025/04/14 
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利用情绪锚点打造爆单视频黄金三秒 导师：艾奇静静
时长: 30分钟
讲师: 静静
01 加大免费流量投入
群友说：
老板这两天开始要求我们加大免费的，缩减付费广告的投入…
之前也提过几次，但这次看起来决心很大。
作为跟着老板多年的投手，我抓到了老板这次的决心重点：
老板说的「加大免费的投入」的重点是免费的。
川川已经向我们征收了104%的关税了，这个世界格局也将重塑。
听说这两天很多老板都跌没了。
因为是免费的，所以可以加大。
嗯，这就是老板的决心。
惨的是我们这些投手。
本来就是做付费的投放，现在要我们去做免费的流量。
关键还得是「免费地加大投入」。
没钱，那就只能是加大我们时间精力投入了。
又是被老板榨干的一天。
作为一名兼具自我反省和深刻洞察的投手，
我也在思考一个问题：
免费的流量真的是免费的吗？
02 免费流量的「白嫖陷阱」
我们现在一般会把从媒体公域上获取到的流量称为：免费流量。
如果是花钱去投放获到的线索称为：付费流量。
可免费流量就真的是免费的吗？
在老板眼中，相比投流不用掏钱出去，就是免费的。
老板们对免费流量的痴迷，就像中年男人突然迷上钓鱼。
想吃鱼了，就想着可以自己去钓鱼，看似零成本，实则处处烧钱。
有位美妆品牌的老板前两年砍掉了80%广告费，带着大伙去抖音搞免费流量，结果养了20人团队折腾半年，最后的ROI还没之前投千川时高。
表面上看省了500万广告费，实际人力成本烧了800万，ROI怎么算都是血亏。
关键是还输了时间这个机会成本。
免费流量并不免费，需要研究平台的算法、筛选爆款选题、大量拍摄、剪辑、大量起号测试，这些都会消耗大量的人力成本。
关键是你总结了一套爆款方法，发现并不是每条都能爆，免费流量的玄学永远存在。
免费流量的幸存者偏差，让太多老板误以为成功可以无限复制，却忽视了每个爆款背后都有一群专业的人员在不断地和平台博弈。
免费流量并不免费。
想要从平台拿免费的流量，我们得向平台上交有价值的内容。
不是说不可以做免费流量，老板们要综合评估一下这个免费流量的机会成本，关键的是时间成本。
别等我们流量来了，我们产品的机会也过了。
作为投手个人来说，即使老板没有要求，咱们也要主动去研究免费流量的玩法；
万一哪天老板砍了广告预算，我们还能有价值。
03 付费广告的「真香定律」
现在各媒体平台的用户都已进入了存量时代。
付费广告的成本必然越来越高。
可是，付费的流量就真的没有价值了吗？
其实不是，
如果公司的品牌和产品已经完成了从0到1的路径，付费投流就是我们从1-100放大的最佳路径。
付费流量看似成本越来越高，但至少还是精准的。
某品牌去年把信息流预算砍了一半，去搞免费流量，结果免费带来的用户LTV（生命周期价值）比广告用户的低40%。
表面上看似省了钱，实则是牺牲了高质量客户，这账怎么算也还是亏的。
当投流成本越高，好的优化师的价值就会越被低估。
好的优化师就像顶级赛车手，同样的油量能比别人多跑三圈，这种专业壁垒不是随便能替代的？
流量市场同样存在着「不可能三角」：
你既要免费，又要精准，还要量大。
这个也太难了。
付费流量的核心价值在于确定性，即使贵了一点，但精准度和确认性还是有的。
04 流量特种兵
老板想要的是：
低成本获取更多的流量。
对于广告优化师来说，我们都要成长为「流量特种兵」。
不管「免费的」和「付费的」流量玩法都要会，两手都要硬才行。
作为广告优化师，我们其实一直在营销的第一线，研究的是人性和消费心理，
如果要转型做免费流量的内容，完全可以迁移过来。
如果你是老板，
之前一直是在吃真香的「付费流量」，现在想要拿「免费流量」，可以拿出30%左右的预算来投入做内容。
用优质内容换来的流量，平摊投流的成本。
这就像用付费流量挖水渠引流，用免费流量建水库蓄水，才能收益最大化。
未来流量的玩法一定是「免费+付费」双驱动。
一定要学会用内容获取用户，建立自己的私域池，才能提升公司的反脆弱能力。
未来能活下来的不是最会省钱的人，也不是最会花钱的人，
而是那些能用付费流量撬动免费流量，用用户资产对抗平台算法的「特种兵」。
流量的本质从来不是免费或付费，而是人性与价值的精准交换。
