写竞价创意很头疼？这个公式化套路帮你提高3倍效率_SEM

写竞价创意很头疼？这个公式化套路帮你提高3倍效率

木比白

2023/05/23

4820

推荐 U渠道 - 免费对接【高返点】广告渠道，高端人脉、靠谱实力强的服务商去对接>>

旅游行业加粉模式如何做好破冰及增长讲师：艾发博

时长: 90分钟

讲师: 艾发博

点击学习>

搭建账户是竞价工作中最头疼的事情，少则三五千词，多则三五万词，分词不仅费时间还费脑。写创意同样如此。

有没有高效分词和写创意的办法呢？

分词业内主要用的是分词工具，以前写创意有一些批量工具，但是并不是很好用，所以写创意基本还是手动为主。

写竞价创意是有方法论的，方法论可以提高撰写的效率。我个人梳理了一套写创意的方法论，与大家分享。

写竞价创意的方法

写竞价创意其实很简单，分三步。

第一步，梳理自己的细分业务和词性。很多公司会有多个业务，搭建账户我们通常是按业务分计划，按词性分单元。而写创意，从细化的角度来说，需要根据单元来写，即根据词性来写。

所以可以每个业务整理出一二十个词性，每类词性写个3条创意即可。

例如业务是加盟行业，主要词性就是加盟、代理、厂家、招商厂家、产品+加盟、产品+代理、公司、价格、批发、采购、经销、报价等等。

那么就可以据此来各规划3条创意，创意的主题就是词性。

第二步，梳理自己的核心卖点。创意中主要就是体现卖点，因为卖点可以刺激用户需求，点击率和转化率就会较高。

例如，公司品牌时间久、实力雄厚、拥有xx认证和xx荣誉证书、产品优质、售后服务完善、加盟政策丰厚、扶持多样、企业致力于与代理商互惠互利等等等等。

这些卖点整理出来之后就可以作为描述来融入。

标题主要是写短句，用来吸引。描述长度可以长一些，主要突出自家卖点。

第三步：开始撰写。撰写方面有3个小技巧。

1）标题50字符，描述80字符，尽量写短句，不要写长句，长句读着累；

2）标题要注重吸引，通配符前后得加标点符号（通配符前面没文字则不加）。加标点的好处是，防止通配符里面替换的词与通配符前后文字不搭，造成句子不通顺，所有要加个标点，小写的逗号或者空格符均可；

3）创意文字中可以加些吸睛的标点符号或者数字。

另外，基础创意记得都加三张图片，创意组件的营销组件都设置一下，高级样式都加一下。这些是细节，做好了对提升点击和转化是有很大帮助的。

竞价创意的数据分析

竞价创意的数据分析相对于关键词分析来说，还是比较简单的。主要就是一个点击率的问题。

在cpc出价下，点击率不是特别重要，最终要看最后的效果。效果好，点击率高低无所谓，效果不好点击率再高也没意义。

而且跑cpc出价下，点击率与匹配的关系比较大。点击率=点击/展现，匹配越宽，意味着展现越大（分母越大），点击率就会越低。匹配越窄，展现越低（分母越小），点击率就会越高。

在cpc出价下，我们优化创意主要是优化2个方面：

一是0展现或者低展现的创意，看看是否该单元的关键词其出价较低或者匹配较窄。如果词有问题就优化出价和匹配，如果词没问题，创意就是没展现，可以考虑删除重提或者添加新创意；

二是点击率低的创意，如果有足够的展现，但是点击率就是低，这个时候就需要修改标题描述或者配图，改的有吸引力一点。看看哪条创意展现差，就优化哪条。

不同于cpc，在oCPC出价下，点击率还是非常重要的。基于智能出价的扣费逻辑是ecpm=转化出价*预估点击率*预估转化率*1000。所以点击率起到了很大的作用。

点击率越高，系统就会认为你的广告越优质，对你的广告就会给更好的排名和更优质的人群。点击率低，系统就会认为你的广告不优质，从而不会给太好的排名和用户人群。

在oCPC出价下，尽量将点击率低的创意进行优化，修改标题描述和配图。另外，创意组件和高级样式都要加一下，点击率会更高。

一般看数据，可以以3-5天为周期来看。

例如下载3天的创意数据，可以对点击率不足1%的创意进行微调。先改有点击率的，那些点击率为0的先不用管。这就是二八法则，账户有展点消的创意仅占总账户创意的20%不到，重点优化好这20%，有时间和精力再去优化那80%。

案例详解如何快速写创意

下面我以艾奇在线业务为例，分享一下如何快速写创意。

首先，假设艾奇要投百度推广，那么我们就是三步。第一步，梳理艾奇的细分业务和词性；第二步，梳理艾奇的核心卖点；第三步，开始运用小技巧来撰写。

1、梳理艾奇的细分业务和词性

先看艾奇SEM的简介：30万信息流/SEM关注的广告投放学习平台。累积分享超1000万字营销干货知识，100多位行业大咖实战经验，300多门实战优化课程，超1000万次「U渠道」合作对接，高端人脉、人才对接服务。关注艾奇即可获得超60门免费课程/入群。

由此我们可以梳理，艾奇的业务主要有3大类，培训+u渠道甲乙方合作对接（客户资源平台）+招聘网。这其中，培训为主，那么我们就可以将三大细分业务分别拓词，然后搭建账户。

词性其实很好确定，培训行业的词性主要包括培训、培训班、线上培训、机构词、公司词、价格词、教程词、课程词、学习班、学习词、学习平台、学习资料、视频教程、艾课网、一对一答疑、一对一服务服务、一对一指导、线上、实战等等。

2、梳理艾奇卖点

根据艾奇网站或者公众号，我们来梳理艾奇卖点，将卖点以简要的文字总结如下：

30万读者共同关注，行业头部学习平台；

课程内容包括SEM、信息流、巨量千川（抖音直播投流）、小红书等等；

月度会员299，可学全部线上课程；

干货内容多，在行业有口皆碑；

业务全，培训、知识付费、合作对接、人才对接等，能帮助到广告主、代理商和优化师；

平台合作的大咖多，资源强大；

从业多年，公司实力强，经验资深，更专业。

课程多，实用性比较强。

以上是我个人梳理的。大家做任何一个项目都可以先梳理一下卖点，写创意会用到。

3、根据词性撰写通用型的创意

我们以培训业务为例，针对7大类词性写14条创意，词性包括：机构词、价格词、怎么学、好学吗（难吗）、平台词、线上词、实战词。

写创意一般由疑问+陈述句组成。疑问就写一些用户关心的问题，陈述句就直接写明自己的卖点。例如下面我写的这些，就是由疑问+陈述句构成，创意如下：

1）机构词

{竞价信息流机构},学广告投放,艾奇行业头部平台,NO..1

{学习广告投放哪个机构好},艾奇,行业大平台,有口皆碑

描述1：

{竞价信息流机构},哪家机构课程更好?行业投手都在艾奇学习,专注广告投放领域多年,

{学习广告投放哪个机构好},艾奇从业多年,30万读者共同关注,开发了多套教程,

描述2：

30万读者共同关注,课程包括SEM、信息流、巨量千川、小红书等等,综合实力强,圈内都知道

涵盖SEM、信息流、巨量千川、小红书等等,资深讲师授课,教学实力、公司实力,有口皆碑

2）价格词

{学sem多少钱},艾奇月度会员299学全部课程,性价比高

{学信息流价格多少},艾奇全部教程月度会员299,超实惠

描述1：

{学sem多少钱},艾奇是sem领域资深学习平台,从业多年,开发了多套丰富实用的教程,

{学信息流价格多少钱},学信息流,艾奇是资深学习平台,课程多,内容全,价格低,

描述2：

月度会员299,就可以学全部课程.每天不足3元钱,性价比高.资深讲师授课,学到就是赚到

月度会员299,畅学SEM/信息流/小红书/抖音直播等课程,实战干货,学完经验涨3年

3）怎么学

{学竞价怎么学},艾奇2023全新教程,线上学不耽误工作

{学信息流如何学},艾奇行业NO..1平台,课程新,讲解透彻

描述1：

{学竞价怎么学},艾奇2023年全新教程,涵盖sem/信息流/小红书/抖音直播等,内容多,

{学信息流怎么学},艾奇资深讲师授课,课程时效新,不过时.干货多,讲解通俗易懂,

描述2：

课程全面.资深讲师授课.课程精炼,每天学3节,半月可学完.学到就是赚到.

没基础也能轻松学会.系统课/专题课/行业大咖课,帮你迅速提升工作能力,线上学,省心。

4）好学吗

{学竞价好学吗},艾奇线上教程,实战讲解,快速提升

{信息流难学吗},信息流学习很简单,艾奇2023全新课程

描述1：

{学竞价好学吗},学竞价没你想的那么难.艾奇2023全新SEM教程,资深讲师授课,

{信息流难学吗},没你想的那么难,转行/小白,都能轻松学习.艾奇,行业资深学习平台,

描述2：

案例讲解,通俗易懂.小白/初级/熟手优化师都能学到新知识.线上课程,不影响工作

2023多套全新课程,针对各大信息流渠道知识通俗讲解,帮你快速入门,经验涨3年

5）平台词

{信息流学习平台},学信息流,首选艾奇,资深学习平台

{信息流去哪学},学习竞价信息流,在哪里学比较好

描述1：

{信息流学习平台},艾奇专注广告投流培训多年,干货内容多,在行业有口皆碑

{信息流去哪学},学广告投放,平台太多,首选艾奇.行业资深学习平台,专注度高

描述2：

平台合作的大咖多,资源强大.2023全新课程,点击学习

从业多年,公司实力强.授课讲师经验资深,专业靠谱.课程覆盖投流所有知识,干货多,实用

6）线上词

{广告投放线上学习平台},线上学投流,艾奇教程更优质

{学广告投放的网站},网上学习投流,艾奇行业NO..1

描述1：

{广告投放线上学习平台},艾奇是广告投流领域资深线上学习平台,课程多,内容全

{学广告投流的网站},艾奇是广告投流领域综合实力NO..1,300余套教程任意学,业务全

描述2：

开发有SEM/信息流/小红书/抖音直播等课程,你想学的这里都有.2023年教程全新升级,超值

包括培训、知识付费、合作对接、人才对接等,帮助广告主、代理商和优化师解决投放难题

7）实战词

{竞价信息流实战课程},学实战课程,艾奇300余套任你选

{广告投流好点的教程},学广告投流,艾奇实战课系统学习

描述1：

{竞价信息流实战教程},艾奇,30万读者共同关注,行业头部学习平台

{广告投流好点的教程},艾奇,行业大平台,月度会员299,可学全部线上课程

描述2：

课程内容包括SEM、信息流、巨量千川、小红书等等.月度会员299,可学全部线上课程

干货内容多,在行业有口皆碑.直播+录播,系统课/专题课/行业大咖课,快速提升实战经验

以上这些创意就是根据前文第一部分说的方法来写的，尽量简短精悍，让创意吸睛，对点击率和转化率都有帮助。另外图中我写的文字偏长，大家可以写短一点。

以上就是快速写竞价创意的方法，希望能对大家写竞价创意有所帮助。

©特别声明

本文来源：艾奇SEM 原创作者：木比白

本站遵循行业规范，任何转载的稿件都会明确标注作者和来源，如果来源或作者有误，请及时联系我们更正；本站的原创文章，请转载时务必注明文章作者和来源，不尊重原创的行为我们将追究责任；作者投稿可能会经我们编辑修改或补充。

SEM

精品课程

SEM黑马特训营

信息流实战特训营

快手直播投放优化运营实战技巧

巨量千川投放优化实战班

渠道对接

我提供一手源头抖音黑发祛斑祛痘狐臭减肥祛疤眼圈眼袋垂直加粉纯女转化0.7

提供

线上推广渠道

2025/06/12

我提供腾讯全行业过审，专做腾讯，可加白/可跑量，源头低价端口

需求

线上推广渠道

2025/06/12

我需要能做百度和谷歌seo的服务商都是自己公司网站要能做测试付费的广告勿扰

提供

线上推广渠道

2025/06/12

我提供优质软文量：肠胃/血糖血压/痔疮/耳鸣/骨病/失眠/心脑/霉茶/海参JF等投产优秀！

提供

线上推广渠道

2025/06/12

我提供B站一代，返点政策美丽，可代运营，找甲方及同行朋友。也招哔哩哔哩二代