黑牛影记 
2025/06/12 
教育行业是怎么通过社群进行获客的？ 嘉宾：张建明 Benny
时长: 90分钟
讲师: 张建明 Benny
一场抖音营销活动拉动3个涨停板，品牌市值暴涨50亿，会稽山气泡黄酒成功暴走，进入大众视野。
这让我们必须重新审视抖音营销对品牌的价值影响。
我们闲聊时，这场营销活动的服务商白岂讲：
“意料之外又情理之中。”
去年也是同样的玩法，但没有今年这么爆。
同样的策略，去年是试水，今年是换代革新，资源的重仓，认知笃定的重仓！
去年品牌只用了白冰，今年是白冰加吴彦祖双buff影响力叠加的系列营销事件，带动新品的破圈，同时配合新品的年轻化，达到了现在的效果。
这种转型与创新对于很多传统品牌来说无疑是巨大的挑战，但是这一场营销活动，给传统品牌的转型和唤醒找到了新答案。
抖音渠道的真正价值，不只是即时的销售和流量的堆积，
在我的视角里这次活动有两个价值：
第一个价值：
帮助一个传统的老品牌完成从“老”到“新”的重塑和蜕变，突破老市场的瓶颈，吸引年轻群体，拥抱新渠道和新市场。
第二个价值：
抖音的流量不仅给品牌带来了市值的爆发式增长，同时拉动了线下的经销体系。
从这个角度来看，与其把钱砸进传统的经销商大会，倒不如把预算投到抖音，通过线上流量的引导，品牌更好地和消费者互动建联，激活线下二级市场的转化潜力。
品牌通过跨平台的布局，成功打通了线上线下的壁垒，拉动了全局的市场效应，成功实现从“老牌”到“新秀”的转型。
我们现在不得不重新思考抖音对品牌的间接影响能有多大？它的正确打开方式究竟是怎样的？
很早之前我就说过，如果你没有一个羊毛出在猪身上让狗买单的商业模式，你做抖音就会特别累。
原因是很多品牌都有一个认知误区：单渠道算账。
你会发现你算来算去还是算不清楚，单渠道实现盈利这件事是非常困难的，只有顶级的玩家，那些经营比拼的卷王，那些极少数的“品类第一名”能在抖音的经营上拿到对应的利润。
其他都是亏，这是事实。
两年前一个做传统电商的老大哥问我，他要从淘系电商转型到内容电商，问我第一个建议是什么？
我给他的回答是：
不能单渠道算账，单渠道算账等于直接输在起跑线上。
就像我之前的文章里写过的：
抖音就是第一名吃肉，第二名喝汤，第三名吃翔的生意。
这个逻辑下，算法流氓的推荐机制，你只在品类第一和场景需求解决方案卷成第一的时候，你才有机会赢，才有机会实现单渠道正向利润。
但是绝大多数情况下，拿第一这件事是非常难的。
现在大家都是通盘算账，
你必须在这里有增长有投入，在其他渠道有溢出，你才能补齐你的全盘利润，你才舍得往里边砸钱，你才有机会拿到第一，这是一个正向分流的循环。
如果只把它当成一盘渠道生意，你怎么做怎么难。
所以品牌必须建立全局视角，必须有羊毛出在猪身上让狗买单的生意，要么是渠道溢出，要么是线下联动，要么是资本市场，要么是私欲经营等等等。
核心是：寻找逃脱算法控制的商业模式。
你必须找到一个能让自己逃脱算法控制的生意模式，否则你在算法控制之内，每一笔钱都明码标价，竞价广告的流量成本不取决于你，而是取决于平台生态。
举个例子，同样一个用户，竞价者能力相同的情况下，如果有人愿意花100块钱买走，我们想要花50块钱买走就会很难。
能否在抖音这个强算法控制的平台中找到逃脱算法控制的生意模式，这是抖音渠道重仓前的关键。
立足当下，我们需要重新思考抖音这盘生意。
每一个品牌成功的背后都有其独特的打法，关键是如何在平台的限制中找到突破口。
梳理好自身的生意模式一定是首要的。
老板必须先把模式设计好，别总是盯着平台的单一经营利润。
我们当然可以去赚经营的钱，但是如果只有极少数的人才在该平台上赚到了经营的钱，
我们就要考虑经那些成功拿下该渠道且还愿意持续加大投入的玩家们，做对了什么？认知了什么？
只有把帐算清楚了，你才能感放心下重注。
否则，每一步都犹犹豫豫，最后只会越做越累。
无关乎方法论，无关乎执行，关乎的是模式、策略和认知。
没有所谓的真相，只有认知。
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