6大行业模版，小红书聚光这样投！
江河
2024/09/11
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时长: 17分钟

讲师: 百度企业商学院

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什么样的笔记适合投聚光？哪些笔记投放客户又多又精准。

下面总结了6种适合聚光行业模版，如果你在做小红书聚光投放，可以直接模仿创作。
自卖自夸

小红书最常见的聚光投放方式，封面写明产品卖点，然后在正文中阐述购买理由，打消用户购买疑虑。
过去我认为这种笔记，太硬了！点击成本高。但真正投放发现，虽然点击成本高，但用户很精准，投放测试下来，比攻略科普笔记靠谱多了。
投放自买自夸的笔记多核心，要提炼出自己的特点，比如都做移民，你移民做了38年就是优势，离婚律师中IP律师，家政的价格等方面。
图：自卖自夸型笔记
客户案例

展示用户使用前后对比，同时植入购买理由，客户案例展现适合装修、旅游、美妆、婚纱摄影等客户。
客户案例的底层逻辑，是用户在购买产品和服务时，担心花的钱是否有效果，会不会打水漂，当你拿出真实的案例时，特别是前后之间对比，更容易引起购买冲动。
图：客户案例类笔记
购买选择

把产品和服务植入购买选择中，可以是品牌中，也可以是品类中。排行榜笔记、测评类都是如此。
写此类笔记，不是盲目的拉踩同行，而是客观，把自己的产品植入其中。
购买选择类笔记，本质就是锁定购买入口，用户本身带着购买需求过来，我们顺着需求推广产品，自然就会产生购买。
图：购买选择类笔记
品牌介绍

品牌人设类内容，即为什么做这个产品和服务，产品的特点、品牌故事。
对于地域性客户，特别适合，更容易让用户有认知，信任感强。
图：自我介绍类笔记
服务清单

类似课表，即你提供的服务有哪些，用户如何做选择。这条和购买选择有点类似，也是植入用户决策中，顺着需求展示自己产品，让用户主动去买。
图：业务清单
突出价格

用户在购买产品时，更多是关注价格，在笔记中植入价格，直接出价格优势。
你的价格有优势吗，如果有，大胆写出来，标出价格，投放过来都是你的精准客户。
图：价格优势类笔记
以上，就是适合小红书聚光投放行业模版。

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本文来源：江河聊营销    原创作者：江河
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