抖音离“国民级”APP还有多远？_APP

抖音离“国民级”APP还有多远？

周文君

2019/10/21

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短视频营销赚钱的4种玩法梳理讲师：钮问

时长: 60分钟

讲师: 钮问

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每一个社交类APP，都有一个“微信梦”。

6亿，抖音的一道坎

一路高歌猛进的抖音，也到了触及天花板的时候了。

抖音自2016年问世以来，扩张的速度不可谓不快，只用了两年时间月活用户就达到了3亿。今年初，抖音总裁张楠宣布，抖音在国内日活突破2.5亿，月活突破5亿。按照这个势头，再给它两三年时间，抖音似乎就要跨过十亿大关，赶超“国民级”APP微信了。

然而，结合实际情况来看，抖音的未来并不乐观。2019年已经接近尾声，抖音的月活用户却依然没有突破6亿。而6亿，是所有移动APP的一道坎。

同样是视频领域的爱奇艺和腾讯视频，在月活用户达到6亿后都开始停滞不前，甚至有所下降。阿里的两大利器支付宝和淘宝，也基本止步于6亿，难有进一步增长。只有微信一枝独秀，甩了他们一大截。

10亿与6亿，这中间4亿的差距是从哪来的呢？我们不难发现，市面上大多数APP，都有着不同程度的替代品。他们把某些特定人群当做目标用户的同时，也意味着放弃了另一部分用户，这就给了对手“捡漏”的机会。比如拼多多之于淘宝就是个典型的例子。

但对于微信来说就不存在这样的问题。微信的受众，从来就没有局限于某一特定人群，它的确是具有普适性的。与腾讯的产品矩阵，尤其是移动支付业务相结合后，它变成了一个不可替代的产品。在“硬社交”领域，微信是无敌的。

反观抖音，目前还处于与快手的竞争中。如何从快手那里抢来本不属于它的那批用户，是抖音的当务之急。因此，抖音将未来压在了“下沉市场”。

抖音极速版，进击下沉市场

“下沉市场”是最近很火的一个概念，可很少有人能说清楚到底什么是下沉市场。

如果把下沉市场硬套进三四线城市里，显然有些笼统。所以我们不妨把问题转换一下：下沉市场的用户是什么样的？

首先，下沉用户都有一个共同点：接触互联网的时间不长，使用的互联网产品较少。因此，他们获得刺激的阈值是很低的，不那么精致的内容也足以满足他们的精神需求。

其次，下沉用户是很“懒”的，他们往往不太愿意花太多时间在钻研产品上，对他们来说功能越简单越好，最好是傻瓜都会用。在这方面，微信的确是个标杆。

最后，下沉用户对价格是非常敏感的，没有什么能比免费对他们更有吸引力。当然，如果产品对他们来说有利可图就更好了，没有人会跟钱过不去。

结合下沉用户的特点，再来看抖音的举措，可谓刀刀在肉，切中要害。今年9月，抖音上线了“抖音极速版”，对比普通版主要有三点不同。

在内容上，极速版健康、搞笑、宠物、情感类视频，技术、科普、专业知识类的就少了很多。这么做的理由很明显：下沉用户不需要那么多“干货”，真正想学技术的早就去B站了。

在功能上，极速版仅保留了观看功能，不能直播、不能发布视频，也没有电商入口。就此来看，极速版称作精简版更为合适，它只负责做好一件事：让用户好好看视频。

在推广上，极速版也是下了狠手，投入大量补贴作为奖励金，鼓励用户使用产品。看5分钟视频赚一块钱，邀请好友加入就是38块钱，签到做任务也能攒金币，兑换成钱。在这种“暴力推广”模式下，即使是平时不看视频的人，恐怕也难以抵挡金钱的诱惑。

就抖音在下沉市场的这些举措来看，力度无疑是足够的，效果估计也不会太差。但是想凭此一统短视频江湖还是差了点气候，因为抖音在下沉的同时，快手也在上升。要彻底击败对手，抖音还缺一样“杀招”。

抖音距离微信还有多远？

退一步讲，假如有朝一日抖音真的击败了快手，在短视频领域独领风骚，那它就能成为像微信一样的国民级APP吗？

答案依然是否定的，就目前来看，抖音还存在两个硬伤。

第一，抖音说到底只是一个“软社交”APP，它的“软”主要体现在陌生人社交和短视频的互动方式上。

马化腾曾说，通信强于社交，社交强于社区。微信的第一属性的通信工具，其次才是社交工具。而抖音不管怎么努力，也无法撼动微信在通信领域的统治地位，这是彻底的维度差异。另外，短视频是存在上限的，全中国看看短视频的总共就那么多，巧妇难为无米之炊，光凭短视频用户必然是到不了十亿的。

第二，抖音缺乏腾讯那样的产品矩阵，始终只是孤军奋战。

字节跳动旗下的今日头条固然强大，但它能给抖音的导流确实很少，甚至很多人至今都不知道这两个APP是同一家公司的。微信看上去只是一个APP，但它是腾讯诸多业务的“集大成者”，仅仅是微信公众号就能压头条一头，朋友圈这个小功能就能为微商提供生存土壤，相比之下，抖音的确势单力薄。

所以，抖音若想成为微信这样的“装机必备”的APP，还有很长的路要走。与其试图一步登天，倒不如想办法稳住现在的地位，这才是现实。

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本文来源：互联网前沿原创作者：周文君

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